Die Spielregeln der Gehaltsverhandlung

Die Gehaltsverhandlung ist eines der schwierigsten Gespräche im Berufsleben. Doch wer sich auf diese Situation richtig vorbereitet, hat gute Chancen auf Erfolg. Die Karriere-Experten Christian Püttjer und Uwe Schnierda zeigen, wie man im Gehaltsgespräch überzeugend argumentiert.

Fordern oder verzichten? Diese Frage beschäftigt Berufstätige immer wieder, wenn es um ihre Gehaltsentwicklung geht. Automatische Gehaltserhöhungen gleichen meist nur die Inflation aus. Wer mehr Geld auf dem Konto haben will, muss die Gehaltsfrage selbst ansprechen – Unternehmen erwarten dies mittlerweile sogar.

Die Arbeitsbereiche werden zunehmend individualisiert und gleiche Berufsbezeichnungen garantieren noch lange keine gleichen Aufgaben oder gar ein gleiches Gehalt. Wer größere Verantwortungsspielräume hat, kann auch erwarten, besser entlohnt zu werden. Doch ob interner Aufsteiger, Stellenwechsler oder unterbezahlter Mitarbeiter: Sie alle müssen Eigeninitiative ergreifen und ihre Gehaltswünsche an Vorgesetzte und Personalverantwortliche herantragen.

Der Wunsch nach mehr Gehalt fordert harte Verhandlungen mit den Arbeitgebern. Christian Püttjer und Uwe Schnierda vermitteln in ihrem Buch, wie man Vorgesetzte und Personalverantwortliche überzeugt. Sie zeigen, wie Mitarbeiter ihre erfolgreiche Arbeit darstellen, souverän auftreten, Einwände entkräften, sich nicht von aggressiven Argumenten und einschüchternden Phrasen verunsichern lassen und mit einer ausgefeilten Argumentationstechnik beeindrucken.

Das Buch hilft, die Spielregeln von Gehaltsverhandlungen zu durchschauen und sich die Strategien der erfolgreichen Verhandlungsführung in Gehaltsfragen anzueignen.