2. Was haben Sie zu bieten? – Ihre Trümpfe im Gehaltspoker

Gehen Sie nicht unvorbereitet in Gehaltsgespräche. Sammeln Sie zuerst Argumente für Ihre Gehalts- forderungen. Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre besonderen Leistungen und Ihr überdurch- schnittliches Engagement: Erstellen Sie eine Erfolgsbilanz. Mitarbeiter und Unternehmen haben oft unterschiedliche Vorstellungen von erfolgreicher Arbeit. Lernen Sie, aus der Sicht des Unternehmens zu argumentieren.

Ohne das nötige Argumentationsmaterial geraten Sie in Gehaltsverhandlungen schnell ins Schleudern. Wenn Sie keine konkreten Gründe nennen können, die eine Erhöhung des Gehaltes rechtfertigen, sind Sie völlig vom Wohlwollen Ihres Verhandlungspartners abhängig. Bereiten Sie sich gründlich vor, damit Sie Einwände entkräften, konkrete Belege für Ihre Leistung liefern und mit unwiderlegbaren Tatsachen auftrumpfen können.