Die Argumente, die Sie in Gehaltsverhandlungen vorbringen, müssen für das Unternehmen stichhaltig sein. Es ist nicht damit zu rechnen, dass die Firmenseite Sie bereitwillig besser bezahlen wird. Sie müssen überzeugend und nachvollziehbar argumentieren. Nicht immer ist das, was ein Mitarbeiter als erfolgreiche Arbeit einschätzt, auch aus der Unternehmenssicht ein Gewinn. Die Kunst in Gehaltsge- sprächen besteht darin, persönliche Erfolge so zu präsentieren, dass sich eine Deckungsgleichheit mit den Unternehmenszielen ergibt.